Turinys
Verslas, kaip ir žmonės, kartais sunkiai veikia vienas. Nesvarbu, ar „AT & T“ ir „Apple“ pradeda veikti „iPhone“, „Citigroup“ ir „Wachovia“, stumdami „Wells Fargo“, išskirtiniai sandoriai sustiprina tam tikrus verslo santykius, pašalindami kitus. Dažnai vienoje pramonės šakoje veikianti įmonė susitars su svarbia jos tiekimo grandinės dalimi arba prisijungs prie galingos kitos rinkos narės, kad sukurtų dominuojančią jėgą. Bet kokiu atveju, išimtinumo susitarimai padeda godiems kapitalistams žaisti sąžiningai.
Identifikavimas
Išimtinumo susitarimas - tai sutartis, sudaryta tarp dviejų ar daugiau subjektų derėtis tik tarp jų dėl konkrečios verslo srities. Apskritai, ji nesukuria santykių tarp dviejų bendrovių, o greičiau veda į kitą įsipareigojimų lygį. Išskirtinumo sutartis taip pat gali būti sudaryta tarp dviejų asmenų dėl bet kokių verslo mainų, kurie gali būti laikomi kartu.
Savybės
Pagrindinis išskirtinumo sutarties bruožas yra sąlyga, kad tam tikrą laikotarpį tam tikra veikla negali būti vykdoma su kitomis šalimis. Susitarimas paprastai riboja tik vieną šalį. Paprastai tai įvyksta vertikalių pirkėjų ir pardavėjų santykiuose, kuriuose pirkėjas sutinka pirkti tik iš pardavėjo arba tuo atveju, kai gamintojas gali susitarti išsiųsti savo produktus tik per tam tikrą platintoją. Mažiau paplitęs yra dvišalis susitarimas, nustatantis sąlygas abiem šalims.
Tipai
Be pirkėjų ir pardavėjų santykių, verslo įsigijimo metu kartais atsiranda išimtinių sutarčių. Kadangi gali būti stipri konkurencija ir konkuruojantys pasiūlymai įmonei, įsigyjanti bendrovė, kad derybų eigoje gali būti siekiama pasirašyti išimtinumo sutartį, kuri neleidžia jai apsvarstyti kitų konkurentų pasiūlymų. Asmenys gali sudaryti išskirtinę sutartį, kai jie sutinka reklamuoti savo namus tik nekilnojamojo turto agentūroje.
Funkcija
Išimtinumo susitarimai sukuria verslo santykių stabilumą, o tai savo ruožtu sukuria nuspėjamumą. Gebėjimas prognozuoti būsimus išlaidų ir dizaino verslo santykius yra labai svarbus vykdant didelę įmonę. Išimtinumo susitarimas panaikina konkurenciją, kuri linkusi stabilizuoti išlaidas ir leidžia saugiai ir veiksmingai paskirstyti nefinansinius išteklius.
Apsvarstymai
Pagal išimtinumo susitarimą gali būti ir kitų terminų, pvz., Konfidencialumo, prieigos prie atitinkamų duomenų ir nutraukimo sąlygų. Kai dvi įmonės yra susijusios, jos gali susipažinti su viena kitos informacija, kuri gali būti naudinga konkurencijai. Tačiau tuo pačiu metu gali prireikti tam tikro bendradarbiavimo lygio, siekiant maksimaliai padidinti abiejų pusių sinergiją. Išimtinumo sutartis gali būti pritaikyta prie šio momento poreikių ir neišvengiamų būsimų situacijų. Kartais susitarimas gali būti nutrauktas bet kuriuo metu, bet bauda. Kitais atvejais jis turi būti reguliariai persvarstomas arba nutraukiamas tam tikromis sąlygomis.
