Turinys
Parduoti gyvybės draudimą daugeliui agentų yra gana sunku. Didžiausias sunkumas yra surasti potencialius pirkėjus. Ieškojimas yra svarbiausias draudimo agento sėkmės aspektas, todėl būtina rasti efektyviausią ir ekonomiškiausią būdą susisiekti su potencialiais naujais klientais. Atsižvelgiant į visus skirtingus žvalgybos tipus ir sąnaudų ir naudos santykį, telerinkodara vis dar yra efektyviausias ir pigiausias būdas pritraukti naujų klientų.
1 žingsnis
Sukurkite artėjimo planą. Kadangi pasirinkote žvalgybą telefonu, svarbu sukurti būdą, kaip greitai pritraukti kliento dėmesį, sužavėti jo susidomėjimą ir pritraukti juos tęsti pokalbį. Pradėkite nuo paprasto, bendro požiūrio ir iš naujo apibrėžkite scenarijų, kai tapsite labiau patyrę.
2 žingsnis
Užpildykite formas kompiuteryje. Kai perspektyvą paversite pirkėju, gaukite informaciją ir atitinkamai užpildykite dokumentus. Patyręs agentas turėtų galėti užpildyti draudimo formą telefonu su prospektu per mažiau nei dešimt minučių.
3 žingsnis
Spausdinkite ir išsiųskite formą. Baigę telefono skambutį, atsispausdinkite gyvybės draudimo dokumentus ir įdėkite juos į voką, kurį galėsite siųsti. Šiam tikslui geriau tinka vokai, tokie kaip „manila“ popieriniai maišeliai, nes jie talpina popierius jų nereikalaujant, paliekant vietos mažesniam vokui, užpildytam grąžinama korespondencija. Nedelskite siųsti konsoliduotus pardavimo dokumentus.
4 žingsnis
Po trijų ar keturių dienų susisiekite su klientu ir įsitikinkite, kad jis gavo išsiųstus dokumentus. Patikrinkite dokumentus, atsakykite į visus klausimus ir nurodykite kuo greičiau atsiųsti dokumentus.
5 žingsnis
Tęskite jau grąžintas programas. Kai draudimo pardavimo dokumentai grįš į biurą, patikrinkite, ar jie buvo tinkamai pasirašyti visose reikiamose vietose ir ar trūkstama informacija buvo užpildyta. Išsiųskite išsamią dokumentaciją atitinkamiems draudikams kartu su visais privalomais patikrinimais.
