Turinys
- Privalumas: sukurkite skubumą
- Privalumas: palaiko verslą
- Trūkumas: nesuprastas pranešimas
- Trūkumas: jautrumas kainai
Pasiūlymai ir akcijos yra pagrindiniai aspektai verslininkams, norintiems padidinti pardavimus ir visuomenės susidomėjimą įmone. Taikant taupiai ir kruopščiai planuojant, akcijos gali padidinti pardavimus net pasibaigus pasiūlymui. Kai jie naudojami labai dažnai, jų sukeliamas jaudulys ir skubumas dingsta.
Privalumas: sukurkite skubumą
Akcijos atkreipia dėmesį į konkretų siūlomą produktą ar paslaugą. Jie išskiria įmonę iš konkurentų pagal kainą. „Dryden Sales“ paaiškina, kad kai pasiūlymus galima įsigyti ribotą laiką, jie sukuria skubos jausmą tarp vartotojų, nes jie turi veikti prieš pasibaigiant reklamai. Todėl ribotas laiko pasiūlymas sutrumpina laiką, kurį pirkėjai turi galvoti apie produktą. Daugeliu atvejų jie nustos lyginti alternatyvas ir nusipirks veikiamą daiktą ar paslaugą.
Privalumas: palaiko verslą
Laikyti atsargas tarp platintojų ir perpardavėjų yra akcijų pranašumas; tai galioja tiek produktams, kurių galiojimo laikas yra tam tikras, tiek negendantiems daiktams. Verslui tai reiškia, kad atsargos reguliariai pildomos neseniai pagamintais produktais. Tai taip pat skatina platintojus pirkti daugiau prekių ir užtikrina, kad jų siuntos bus pakankamos, - aiškina „Dryden Sales“. Reguliariai platintojai perka produktus pagal jų parduodamą kiekį. Jei produkto pardavimas vyksta ypač lėtai, mažesnė tikimybė, kad platintojai tą prekę reguliariai pirks; todėl šio produkto galiojimo laikas yra didesnis.
Trūkumas: nesuprastas pranešimas
Daugumoje akcijų produktą siūlantis platintojas ar verslo savininkas negauna tokio didelio pelno kaip anksčiau. Tai yra apskaičiuota rizika, tačiau verslininkas turi planuoti ir kruopščiai atlikti veiksmus, kad jie būtų tikrai veiksmingi. Pasiūlymai dažniausiai reklamuojami siekiant informuoti klientus apie specialias akcijas ir, jei yra neatitikimas tarp to, kas yra reklamoje, ir faktinio pasiūlymo, visuomenė bus nepatenkinta, aiškina Honkongo komercinės plėtros taryba. Perpardavėjai ir platintojai privalo užtikrinti, kad visos reklamuojamos akcijos būtų gerbiamos arba specialusis pasiūlymas būtų panaudotas prieš įmonę, tikriausiai griaunant jos reputaciją.
Trūkumas: jautrumas kainai
Akcijos yra nepalankios pardavimams, kai jos siūlomos labai reguliariai. Svarbiausia, kad juos atliktumėte teisingai, yra siūlyti juos netaisyklingai, sugaunant klientą su apsauga ir nepasirengus. Jei jie siūlomi per dažnai, jie sukuria jautrumą kainoms tarp klientų. Drydenas jautrumą kainai apibrėžia kaip sąmoningą laukimą, kol vartotojai įsigys produktus tik tada, kai jie bus už jų reklaminę kainą, o ne už įprastą perpardavimo kainą. Rezultatas - pelnas mažėja.
