Turinys
- Privalumas - aptarnaujamas plotas
- Privalumas - rinkos žinios
- Privalumas - santykiai su klientais
- Privalumas - kryžminis pardavimas
- Trūkumas - vaizdas ir pranešimas
- Trūkumas - dėmesio stoka
Bendrovės dažniausiai naudojasi tarpininkais - išorės atstovu ar platintoju - negu įdarbinti fiksuotus darbuotojus pardavimų ir rinkodaros funkcijai atlikti. Abu metodai gali veikti, priklausomai nuo įmonės finansinių išteklių, plėtros tikslų ir gebėjimo ieškoti galimų ir specializuotų tarpininkų.
Privalumas - aptarnaujamas plotas
Įmonė, siekianti išplėsti savo rinkodaros programą, gali būti labai brangu įsteigti regioninius pardavimo biurus. Be fizinės erdvės išlaidų, darbuotojai turi būti samdomi, apmokyti ir mokami. Kitas aspektas yra laikas, per kurį reikia įsteigti pardavimo biurą. Pardavimų atstovai jau yra vietoje ir gali pradėti dirbti nedelsiant. Atstovas yra atsakingas už darbuotojų samdymą ir mokėjimą.
Privalumas - rinkos žinios
Įmonės siekia samdyti atstovus, turinčius plačių žinių apie rinkos poreikius ir klientus. Šios žinios yra vertingas išteklius įmonei kuriant rinkodaros programas, įskaitant reklamą ir viešuosius ryšius. Repas žino, kuri strategija geriausiai veikia. Tam reikia laiko - ir gali apimti strateginių klaidų -, kad įmonės pardavėjai galėtų įgyti šias žinias. Pirmą kartą į tarptautinę rinką patekusios įmonės gali dar labiau pasinaudoti naudodamosi atstovu ar platintoju, kuris supranta tos šalies žmones, verslo kultūrą ir papročius.
Privalumas - santykiai su klientais
Paleidimo kompanija dažnai susiduria su problema, kad ji nėra žinoma savo tikslinei auditorijai, kuri gali nenorėti užsiimti verslu su nauja bendrove, kurios veiklos rezultatai vis dar nežinomi. Atstovai ir platintojai ugdo šiuos santykius ir gali daryti įtaką klientams išbandyti naują įmonę arba bent jau apsvarstyti galimybę apsvarstyti galimybę suteikti produktus.
Privalumas - kryžminis pardavimas
Pardavimų atstovai dažnai pateikia kliento produktą potencialiems vartotojams. Pateikdami vartotojui, jie gali pastebėti, kad jie domisi kitu produktu. Net jei vartotojas tuo metu nuspręstų nepirkti pirkimo, buvo įvestas įmonės pavadinimas ir produkto pasiūlymas dėl galimo pardavimo ateityje.
Trūkumas - vaizdas ir pranešimas
Terminas „pardavimų atstovas“ nurodo, kad tai yra įmonės veidas klientams, su kuriais jis susisiekia. Bendrovė turi pasikliauti atstovo pateiktu profesionaliu įvaizdžiu. Jūs taip pat turite pasitikėti, kad atstovas pasirengs susitikimams ir bus gerai informuotas apie siūlomų produktų savybes ir privalumus. Bendrovė tikisi, kad repas pateiks galingą ir įtikinamą pranešimą. Tačiau ne visada atstovas yra toks entuziastingas apie konkrečios bendrovės produktus, kaip ir jų darbuotojai.
Trūkumas - dėmesio stoka
Kadangi pardavimų atstovai ir platintojai paprastai dirba su įvairiais produktais iš kelių bendrovių, klientui gali būti sunku nustatyti, kiek pastangų atstovas daro. Parduodant su įmonės darbuotojais, jūsų pastangos yra visiškai sutelktos į įmonės skatinimą. Išorės atstovai gauna daugiau nei vieną klientą. Bendrovės rinkodaros skyrius negali tiesiogiai prižiūrėti atstovo ar platintojo, kaip ir su savo pardavimo žmonėmis.
