Turinys
Vartotojų judėjimas nagrinėjamas kiekvieną kartą, kai perkami vežimėliai į prekybos centrą. Savininkai žino, kad jų pelnas didėja, kai klientams reikia eiti į rinkos apačią, kad nusipirktų sunkesnius daiktus, nes jie gali pakelti papildomų daiktų. Be to, klientai žino, kad šios taktikos egzistuoja ir kad sąskaitos tampa vis didesnės dėl jų. Prekybos centrų savininkai ir vartotojų organizacijos diskutuoja apie namų priežiūros privalumus ir trūkumus, kuriais siekiama paskatinti žmones į pagundą pirkti daugiau nei būtina.
Sąrašas
Apytiksliai 60 proc. Vartotojų parduoda be sąrašų, todėl jie labiau linkę išleisti daugiau, pagal „Integer Shopper Marketing“ svetainę. Parduotuvių vadovai tikisi, kad klientai pateks į savo vartotojų spąstus. Jie sąmoningai pozicionuoja savo parduodamus produktus, pvz., Pieną ir duoną, priešinguose sektoriuose, kad klientai tarp šių dviejų produktų turėtų eiti per keletą kitų produktų. Vadybininkai kepyklų sektorių pozicionuoja pagal impulsyvią pirkimo teoriją, nes žino, kad šviežios duonos aromatas pritraukia klientus.
Lentynos
Akinių lygyje esančios lentynos yra vertingiausios, nes vartotojai perka daugiau produktų, kurie yra juose, palyginti su tais, kurie yra aukštesni ar mažesni, pagal „Karl McKeever“ prekės ženklą, tiesiogiai iš „Progressive Grocer“. Prekybos centrų vadovai paprastai savo gaminius ar daiktus reklamuoja šiuose lentynose. Tai naudinga vartotojui, kuris taupo pinigus ir išvengia palyginimo su brangesniais produktais, kurie buvo pašalinti iš pasiekimų.
Partnerystė
Kai kurie produktai yra ranka, pavyzdžiui, pagardai ir užkandžiai, plovikliai ir guminės pirštinės. Prekybos centrų dizaineriai šiuos produktus išdėsto vienas šalia kito, pavyzdžiui, arbatos vakarėlyje stovinčius virdulius. Šios „tobulos partnerystės“ sukuria pakankamai pajamų prekybos centrui be pernelyg daug vietos, kad būtų užimta, pagal „The Progressive Grosser“. Prekybos centrų savininkai taip pat teigia, kad ši taktika padeda vartotojui rasti papildomų produktų.
Maistas ir gėrimai
Vaisiai ir daržovės paprastai yra prie prekybos centrų įėjimo. Šis saugojimo tipas pasiekia kelis tikslus. Matomumas užtikrina, kad produktas bus greitai parduodamas, todėl maisto prekių parduotuvė neprivalo susidoroti su daugeliu greitai gendančių produktų. Apšvietimas yra geriau prie įėjimo, todėl gaminys atrodo patrauklesnis, atsižvelgiant į svetainę „Svorio stebėtojai“. Be to, prekybos centrų savininkai žino, kad klientai nori pirkti sveiką maistą, todėl vaisių ir daržovių eksponavimas skatina juos pirkti daugiau šių daiktų, pasak „Progressive Grocer“.
