Turinys

• Žmonės susiduria su mainais
• Kažko kaina yra tai, ko atsisakote, kad tai gautumėte
• Racionalūs žmonės galvoja apie maržą
• Žmonės reaguoja į paskatas
• Ginčas

Keturi individualaus sprendimo priėmimo principai yra Harvardo ekonomikos profesoriaus ir ekonomikos tekstų autoriaus N. Gregory Mankiw siūlomas koncepcijų rinkinys. Šie principai leidžia studentams suprasti kai kuriuos motyvacinius veiksnius, kuriais vadovaujantis vartotojai bendrauja su kitais rinkos vartotojais. Šiuos principus Mankiwas išdėstė ekonomikos tekstų serijoje. Keturi principai yra šie: „žmonės susiduria su pokyčiais“, „kažko kaina yra ta, kurios atsisakai, kad tai pasiektum“, „racionalūs žmonės galvoja apie maržą“ ir „žmonės reaguoja į paskatas“.

Žmonės susiduria su mainais

Šis procesas apibūdina sprendimų priėmimo procesą, kurį asmuo turi praeiti prieš veiklą. Kai vartotojas eina pirkti prekės, jis turi atsižvelgti į tai, kad pinigai, kuriuos išleidžia prekei, yra pinigai, kurių negalima panaudoti kitam poreikiui ar norui patenkinti. Tai sukuria svarbų vartotojo išlaidų galios patikrinimą ir yra linkęs ryžtingai teikti pirmenybę išlaidų praktikai. Jis tik apsiriboja pirmiausia apibrėždamas savo poreikius prieš įgyvendindamas nereikalingus norus. Reklamuotojai žino apie šį principą ir paprastai vartotojams siūlys mainų medžiagas akcentuodami arba bandydami suvokti vartotojo poreikį šiam produktui.

Kažko kaina yra tai, ko atsisakote, kad tai gautumėte

Vartotojas, paprasčiausiai palyginęs daiktų kainą, gali neteisingai apskaičiuoti faktines išlaidas. Išmintingi vartotojai taip pat atsižvelgs į mažiau apčiuopiamų išlaidų, susijusių su konkrečia akcija ar pirkiniu. Pavyzdžiui, objektas, kainuojantis mažiau, tačiau reikalaujantis ilgalaikės rankinės priežiūros, ilgainiui gali būti brangesnis, nes savininkas turės atsisakyti savo laiko ir stengtis jį išlaikyti. Tavo laiką būtų galima geriau skirti uždirbant pinigus savo darbui.

Racionalūs žmonės galvoja apie maržą

Mankiw apibūdina asmens racionalią valią pirkti prekę kaip pagrįstą ribine nauda, ​​kurią žmogui duos papildomas tos prekės elementas. Mankiw atkreipia dėmesį į vandens ir deimantų verčių skirtumą. Nežymus žmogaus vandens tiekimo padidėjimas retai atneš tam asmeniui didelių išlaidų. Tačiau nežymus deimantų padidėjimas yra nepaprastai vertingas.

Žmonės reaguoja į paskatas

Yra priežastis, kodėl vartotojai išlaikys sunkiai uždirbtus pinigus iki kito didelio pardavimo. Mažmenininkai dažnai naudoja reklamą, norėdami paskatinti vartotojų elgseną, įtikindami, kad išleidę pinigus dabar sutaupote arba uždirbate atlygį už vėlesnį laiką.

Ginčas

Rašydamas savo 2009 m. Esė „Toksiški vadovėliai“, rašytojas Edwardas Fullrookas teigia, kad Mankiwas nesugeba aprašyti, kaip buvo atrasti keturi jo principai ir kaip studentai juos priima.