Turinys
- Gamybos diferenciacija
- Pritraukite klientus
- Padidėjusi rinkos dalis
- Naujų produktų pristatymas
- Atsargų valdymas
Pardavimų skatinimas yra trumpalaikė rinkodaros strategija, skirta konkrečiam tikslui pasiekti. Ji skiriasi nuo reklamos, nes jos tikslas yra sukurti skubos jausmą, siekiant paskatinti neatidėliotinus veiksmus, užuot sutelkus dėmesį į įprastą pardavimą ar prekės ženklo konsolidavimą ilgą laiką. Vienas iš būdų pritaikyti šią strategiją gali būti laikinas kainos sumažinimas arba naujos prekės pristatymo kampanija.
Gamybos diferenciacija
Pardavimų skatinimo metodų naudojimas padeda atskirti jūsų produktus nuo konkurentų.Tai ypač naudinga, jei jūsų produktai siūlo iš esmės tas pačias savybes ir naudą kaip ir kiti rinkoje esantys vartotojai. Vienas metodas, dažnai naudojamas norint išryškinti produktus, yra trumpą laiką pasiūlyti jiems šiek tiek sumažintą kainą.
Pritraukite klientus
Pardavimų akcijos naudojamos pritraukti klientus žemais pardavimo laikotarpiais. Pavyzdžiui, jei siūlote sezoninį produktą, pvz., Kepsnines ant grotelių, akcijos organizavimas žiemos viduryje, kai kaina sumažinama 50 proc., Gali paskatinti žmones pirkti kepsninę tokiu metu, kokio jie paprastai nepagalvotų pirkti. .
Padidėjusi rinkos dalis
Pardavimų skatinimas gali padidinti gamintojo rinkos dalį. Akcija greičiausiai padidins jūsų pardavimus, atimdama juos iš konkurentų. Todėl jos rinkos dalis didėja, o konkurentų - mažėja.
Naujų produktų pristatymas
Mažmenininkai gali naudoti pardavimo akcijas pristatydami naują produktą. Siūlydami naują prekę už mažesnę kainą ir uždėdami prieš ją „naujos prekės“ ženklą, jie gali įtikinti klientus išbandyti. Tuo pačiu metu jie gali nutraukti lėtai parduodamą tos pačios kategorijos prekę, patikrindami ją ir priešais uždėdami ženklą „Sumažinta, kad būtų galima greitai parduoti“. Šis metodas daro įtaką tam, kad kategorija visada būtų atnaujinta, tuo pačiu atlaisvinant brangų lentynų vietą.
Atsargų valdymas
Pardavimų skatinimas gali padėti mažmenininkams apriboti situacijas, kai nėra sandėlyje, leidžiant jiems įsigyti didelius produktų kiekius už mažesnę kainą. Mažmenininkui tai gali būti ypač naudinga prekėms, kurios yra populiarios ir kurias gali būti sunku laikyti lentynose.
