Turinys
- Rinkodaros tikslai
- Tikslinė rinka
- Rinkos plano veiksmai
- Interneto rinkodaros strategijos
- NAICS rinkos tyrimams
Tekstilės įmonės rinkodaros planas nustato konkrečią rinkodaros strategiją. Ši rinkos taktika nustato tikslus ir uždavinius ir nustato konkrečius terminus, kad juos pasiektų. Šis sektorius apima tekstilės gaminių ir kitų audinių projektavimą ir gamybą. Platinimo kanalus sudaro gamintojai, importuotojai ir mažmenininkai. Dėl didelės šių kanalų įvairovės, taip pat produktų ir paslaugų segmentų įvairovės kiekvienas rinkodaros planas labai skirsis ir bus ypač pritaikytas kiekvienos įmonės tikslams ir uždaviniams.
Rinkodaros tikslai
Rinkodaros plano tikslai turi būti suderinti su bendrovės bendrais įmonės tikslais ir tikslais. Davidas Meermanas Scottas, „Naujų rinkodaros ir viešųjų pirkimų taisyklių“ autorius, apibūdina, kad aiškių rinkodaros tikslų nebuvimas gali nuvalyti geriausias pastangas prieš imantis bet kokių veiksmų. Pelningas pajamų augimas yra svarbiausias bet kurios pelno siekiančios bendrovės tikslas. Tekstilės gamintojas, kuris eksportuoja pardavimus į Kanados rinką, sudaro 5% savo bendrovės bendro pardavimo, yra aiškaus rinkodaros tikslo pavyzdys.
Tikslinė rinka
Ne visi klientai yra vienodi. Tikslinė rinka yra konkretus pirkėjo tipas, kurį bendrovė nurodė kaip potencialiai suinteresuotą jūsų produktu ar paslauga. Tokia rinka gali būti nustatyta niša. Pavyzdžiui, mažas gamintojas savo projektavimo ir gamybos rezultatus gali pritaikyti prie namų tekstilės rinkos, kuri yra palyginti didelis rinkos segmentas. Gamintojas taip pat gali pritaikyti savo gaminius, kad jie atitiktų aplinką tausojančius vartotojus, pvz., Europos ekologinio ženklo tekstilės gaminius. Tokiu atveju gamintojas gali tiekti prekes tiek vietiniams tekstilės rinkos mažmenininkams, tiek aplinkosaugos produktų rinkai.
Rinkos plano veiksmai
Kartu su rinkodaros tikslu turėtų būti vykdomi konkretūs veiksmai, kuriais siekiama jį pasiekti. Jame turėtų būti apibrėžti konkretūs veiksmai, kurių reikia norint laimėti naujus klientus ir išlaikyti esamus. Pavyzdžiui, tekstilės gamintojo verslo tikslas gali būti padidinti pardavimus kasmet 15%. Konkretūs susiję rinkodaros plano veiksmai gali apimti aktyvesnį dalyvavimą prekybos parodose, parodose ir konferencijose, siekiant nustatyti konkrečius pardavimo punktus, pavyzdžiui, kasmet Kinijoje laikomą tarptautinę tekstilės pramonės poziciją. Didesnį pelną taip pat galima pasiekti mažinant gamybos sąnaudas. Konkretūs veiksmai gali apimti tekstilės cheminių medžiagų sąnaudų mažinimą, žaliavų dažymą ir apdailą, pateikiant alternatyvių tiekėjų pasiūlymus.
Interneto rinkodaros strategijos
Naujoji žiniasklaida sukūrė naujas rinkodaros planų parinktis. Be tradicinių strategijų, pavyzdžiui, dalyvaujant prekybos parodose ir reklamoje tradicinėse žiniasklaidos priemonėse, įmonės savo tikslams pasiekti naudojasi socialinės žiniasklaidos priemonėmis, internetiniais vaizdo įrašais ir virusinės rinkodaros priemonėmis. Scott'as apibūdina, kad „rinkodara yra daugiau nei tik reklama. Pelningos pajamos yra daugiau nei tiesioginė žiniasklaidos auditorija“. Autorius teigia, kad rinkodaros planai turėtų pereiti nuo paprastos „tradicinės rinkodaros“ į dinamiškas strategijas, kurios pasiekia visuomenę per internetą. Sustiprinus rinkodaros biudžetus, pramonės šakos pramonės šakos gali gauti naudos iš vis didesnio naujų žiniasklaidos priemonių naudojimo, konkurencingumo ir mažesnių rinkodaros išlaidų.
NAICS rinkos tyrimams
JAV pramonės klasifikavimo sistema (NAICS) yra statistikos agentūrų naudojamas standartas verslo rinkų reitingavimui. Ši įstaiga tekstilės pramonės gamybą skirsto į tokias kategorijas kaip kilimai ir kilimėliai, trikotažiniai drabužiai ir sintetiniai audiniai. Svarbu suprasti NAICS kategorijas drabužių pramonei, kad galėtų parengti pramonės rinkodaros planus. Šios klasifikacijos yra ypač naudingos rinkos tyrėjams, kurie naudoja pramonės duomenis, pateiktus iš išteklių, pavyzdžiui, dabartines JAV surašymo biuro pramonės ataskaitas.
