Turinys
Norint sužinoti, kaip parduoti radijo reklamą, reikia įgūdžių palaikyti tarpasmeninius santykius, žinoti savo radijo stotį ir meną susirasti draugų. Šiame straipsnyje mes kruopščiai apibrėžsime žingsnį po žingsnio, kaip sėkmingai valdyti radijo stotį. Mes apsvarstysime geriausius būdus, kaip parduoti erdvę potencialiems klientams jūsų rinkoje, kartu kurdami tvirtus santykius būsimam verslui.
1 žingsnis
Puikiai pažinkite savo radijo stotį. Radijo reklamos pardavimas yra svarbus bendram bet kurios radijo stoties finansiniam biudžetui. Todėl gyvybiškai svarbu, kad pardavėjas, taip pat žinomas kaip sąskaitos vykdytojas ar sąskaitos atstovas, žinotų, kokį rimtą vaidmenį vaidina radijo stoties sėkmė. Sužinokite visą statistiką, susijusią su jūsų radijo stotimi: tvarkaraštį, auditoriją, demografinius duomenis ir radijo asmenybes.
2 žingsnis
Turėkite šiek tiek žinių apie tai, kaip jūsų radijo stotis yra virš konkurentų. Turėkite paruoštus pagrindinius pavyzdžius, kurie bus naudojami jūsų pardavimo vietoje. Nustatyti savo radijo stoties patikimumą istorijos, bendruomenės įsitraukimo ir specialių pramogų ar programų, susijusių su konkrečia auditorija, atžvilgiu gali būti didelis pranašumas parduodant radijo reklamą.
3 žingsnis
Turėkite konkrečių pavyzdžių, kurie būtų paruošti dalytis internetu per MP3 failus. Siųskite jiems el. Laišką iš anksto arba pateikite savo radijo stoties svetainėje. Pabandykite pasidalinti reklamomis, susijusiomis su verslu, kuriam bandote parduoti radijo reklamą.
4 žingsnis
Kurkite santykius su potencialiais klientais. Net jei neužbaigiate pardavimo pirmą kartą, užmegzkite verslo santykius. Būk draugiškas ir mandagus. Užmegzkite ryšį, žinodami asmenį ir savo įmonę, ir būkite informuotas apie savo pramonės šakų tendencijas. Labiau tikėtina, kad radijo reklamą galėsite parduoti draugui, o ne svetimam, todėl išmokite susidraugauti su visa savo verslo klientūra.
5 žingsnis
Pamirškite pardavimo tempą. Žinokite, kad daugumai žmonių nerūpi pardavėjai ir pardavimo aikštelės, todėl pamirškite požiūrį „pardavimas“ ir leiskite jūsų siūlomam paketui „parduoti“. Jūsų darbas yra kurti santykius.
6 žingsnis
Užmezgę pirminį kontaktą telefonu ar el. Paštu ir nusiuntę ar palikę pardavimo paketą apie radijo stotį ir tvarkaraštį, paskambinkite arba išsiųskite el. Laišką asmeniui ir paklauskite, jei turite klausimų. Jei neabejojate ir vis dar nesate tikri, ar norite nusipirkti reklamos vietą radijuje, būkite pasirengę pateikti specialų pasiūlymą. Pateikite paskatas, radijo kopijas ir galbūt net specialią erdvę, sukurtą iš anksto, kad jie galėtų ją naudoti ir pritaikyti savo verslui.
