Turinys
Svarbus sprendimas, susijęs su produkto rinkodara, yra tai, kaip jį platinti, arba kuriais mažmeninės prekybos kanalais jis tampa prieinamas klientams. Platinimo kanalo pasirinkimas gali prisidėti prie produkto sėkmės ar nesėkmės. Gamintojai gali parduoti tiesiogiai savo klientams arba per tarpininkus, tokius kaip didmenininkai ir mažmenininkai. Tiesioginis pardavimas vartotojams arba tiesioginis platinimas turi tam tikrų privalumų ir trūkumų.
Tiesioginio paskirstymo metodai
Pardavimas internetu yra tiesioginio platinimo metodas, kuris vis labiau populiarėja populiarėjant elektroninei prekybai. Vartotojai gali pirkti produktus tiesiai iš gamintojo per gamintojo svetainę. Kai kurie gamintojai taip pat turi savo mažmeninės prekybos parduotuves, kurias gali parduoti tiesiogiai vartotojams. Užsakymas paštu yra dar vienas būdas vartotojams pirkti tiesiogiai iš gamintojų. Jie gali pažiūrėti gamintojo katalogą su prekių aprašymu ir juos tiesiogiai užsisakyti.
Kontaktas su vartotojais
Pagrindinis tiesioginio platinimo privalumas yra tas, kad gamintojai tiesiogiai bendrauja su vartotojais. Tai suteikia jiems galimybę stebėti rinkos tendencijas ir vartotojų pageidavimų pokyčius. Tokiu būdu, remdamasis šiais atsiliepimais, gamintojas gali pritaikyti savo produktų pasiūlą.
Tarpininkų pašalinimas
Parduodamas tiesiogiai vartotojams, gamintojas atsisako tarpininkų. Tai suteikia tam tikrų pranašumų, pavyzdžiui, atsikratyti papildomo paskirstymo tarp vartotojo ir gamintojo sluoksnio išlaidų. Išorinių platintojų naudojimas padidina, pavyzdžiui, transporto išlaidas, o tokių paskirstymo išlaidų sumažinimas atsisakant tarpininkų paprastai kainuoja geriau vartotojams. Be to, išmetus tarpininkus gamintojas gali geriau kontroliuoti produkto pardavimą ir kainas.
Patirties stoka
Pagrindinis tiesioginio platinimo trūkumas yra tas, kad gamintojams paprastai trūksta patirties mažmeninės prekybos srityje. Gamintojai, turintys gerą produktą, kurį gali pasiūlyti rinkai, gali nesiseka juo prekiauti. Naudodami kitus kanalus savo produktui platinti, jie gali pasinaudoti tam skirtų mažmenininkų ir didmenininkų patirtimi. Be to, laiką, kurį gamintojas skiria mažmeninei prekybai, galima geriau skirti su gamyba susijusiai veiklai.
