Turinys
Jūsų reklaminė kampanija gali parodyti vartotojams visas jų savybes arba visus konkurencijos trūkumus. Teigiamos reklamos skamba optimistiškai: jos skatina asmenį pirkti produktą ar paslaugą ir pabrėžia, kad viskas pagerės, jei taip bus. Kita vertus, neigiamos reklamos įspėja apie blogas pasekmes asmenims, kurie neperka to, ką jūs parduodate. Abu modeliai turi naudojimo būdų ir trūkumų.
Teigiamos reklamos
Reklamuotojas interviu „New York Times“ (didelio tiražo amerikiečių laikraštis) kalbėjo, kad optimistiškos reklamos rodo amerikiečiams, kad viskas pagerės. Skelbimai, rodantys teigiamus rezultatus, jei vartotojas išbando naują produktą, persikelia į jūsų įmonę ar stoja į armiją, pasinaudokite optimizmu. Jei norite sukurti savo įmonės ar produkto reputaciją, teigiami skelbimai suteiks vartotojams priežasčių pasitikėti savimi ir išbandyti tai, ką siūlote.
Neigiamos reklamos
Neigiamos reklamos veikia įspėdamos vartotojus apie sunkias pasekmes, jei jie nepakeis savo elgesio - nesuskaičiuojamos reklamos nuo rūkymo naudojasi tokiu požiūriu, arba pademonstruodamos konkuruojančios įmonės nepilnavertiškumą. Neigiamose reklamose dažnai naudojami teigiami elementai. XXI amžiaus pradžios „Mac“ skelbimai atkreipė dėmesį į „Windows“ sistemos trūkumus, atsveriančius „Mac“ prekės ženklo stipriąsias puses. Išryškindami sritis, kuriose įveikėte konkurenciją, neigiami skelbimai gali padidinti jūsų pardavimus.
Jausmai
Tai, kaip žmonės jaučia reklamą, vaidina svarbų vaidmenį, kad skelbimas sukurtų norimus efektus. Nors dauguma vartotojų teikia pirmenybę teigiamiems skelbimams, sako „New York Times“, ekonominės krizės metu jie gali reaguoti neigiamai, jei skelbimas yra pernelyg optimistiškas arba žada pernelyg daug pažadų.Kita vertus, neigiamos reklamos gali palikti kartaus skonio vartotojams, jei jos atrodo žiaurios; tas neigiamas jausmas gali sugadinti jūsų įmonės vardą, taip pat ir jūsų nukreipto konkurento vardą.
Svarstymai
Jei pasirinksite neigiamą kampaniją, įsitikinkite, kad tai tiksli kampanija. Akcentuoti sritis, kuriose jūsų produktas yra pranašesnis, yra visiškai legalu, tačiau iškraipymai dėl to, kiek blogi yra jūsų konkurentai, gali sukelti teisminius ginčus. Vartotojai taip pat gali padaryti išvadą, kad jei viskas, ką darote, blogai kalbate apie konkurenciją, tai yra ženklas, kad neturite jiems nieko gero. Saugiausias žingsnis, komentuokite kai kuriuos pramonės atstovus, yra išlaikyti jūsų skelbimus realistiškus, kad ir teigiamas, ar neigiamas.
