Turinys

• Instrukcijos

„Boston Consulting Group“ sukūrė BCG matricą aštuntajame dešimtmetyje - tai sistema, kuria galima analizuoti ir apibrėžti produktų portfelių strategijas. Priklausomai nuo to, kur produktas yra matricoje, įmonės gali ją naudoti, kad nustatytų, kaip paskirstyti savo išteklius. BCG matricą naudoja konsultantai ir vadovai visame pasaulyje.

Instrukcijos

BCG matrica gali padėti jums ištirti melžiamąsias karves („Thinkstock“ vaizdai / „Comstock“ / „Getty Images“)

1. Nupieškite tinklelį. Ant popieriaus lapo padarykite maždaug 13 centimetrų kvadratą. Tai galite padaryti „PowerPoint“ arba piešimo programoje. Nubraižykite horizontalią liniją ir vertikalią liniją, kad kvadratus padalytumėte tolygiai į keturis kvadrantus. Išilgai kvadrato apatinio krašto, X ašies eilutę priskirkite „Rinkos daliai“. Po etikečių pieškite rodyklę, nukreiptą į dešinę. Kairiajame kvadrato krašte, išorėje, Y ašį pavadinkite vertikaliai kaip „Rinkos augimą“. Į dešinę nuo ašies pavadinimo nubrėžkite rodyklę į viršų.

2. Nurodykite kvadrantus. Pradėdami nuo apatinio kairiojo kampo kvadranto, centre įrašykite „Šunys“. Judant pagal laikrodžio rodyklę pažymėkite viršutinį kairįjį kvadrantą kaip „Galimybės“. Kitas kvadrantas yra „žvaigždės“. Galutinis kvadrantas, apatiniame dešiniajame kampe, yra „Pieninė karvė“. Susipažinkite su BCG matricos iliustracijomis, naudodami pavadinimus ir rodykles. Du geriausi kvadrantai rodo didelį augimą. Du žemesni kvadrantai rodo mažą augimą. Du kairieji kvadrantai rodo mažą rinkos dalį. Dvi dešiniosios dešinės pusės rodo didelę rinkos dalį. (BCG matricą galite matyti atvirkštine konfigūracija, tačiau analizė nepasikeis.)

   
   

3. Parengti šuniukų strategiją. Prieš analizuodami savo gaminius ir įdėdami juos į kvadrantus, apsvarstykite, ką reiškia kvadrantai. Šunys yra produktai, kurie užima mažą rinkos nišą. Tačiau jie turi mažą rinkos dalį ir mažą rinkos augimą. Rinka yra subrendusi. Produktas nepadidės ir tikriausiai nepateisins finansinės investicijos į pardavimus ir rinkodarą. Tačiau kai kuriais atvejais šuo turi strateginį pagrindimą. Pavyzdžiui, gaminys gali padidinti prekės ženklo vertę visai produktų linijai. Tačiau daugeliu atvejų šunys turi būti nutraukti. Sukurkite nutraukimo strategiją.

4. Sukurti melžiamų karvių strategiją, kuri yra didelė rinkos dalis ir mažas rinkos augimas. Nors šie produktai taip pat yra brandiose rinkose, jie gamina pinigus, skirtingai nei šunys. Šie pinigai remia augimą kitose srityse. Sukurti strategijas, kurios palaiko arba gerina pelningumą.

5. Sukurti galimybių strategiją, kuri yra maža rinkos dalis ir didelis augimas. Strateginės investicijos suteikia galimybę tapti žvaigždė. Tačiau jis taip pat gali tapti šuo. Skirtumas yra tas, ar galite pakankamai padidinti rinkos augimą. Jei rinkos dalis nepadidėja, įmonės išleidžia rinkodaros, gamybos, mokslinių tyrimų ir plėtros pinigų galimybes. Nuspręskite, ar investuoti ar nutraukti produktų liniją, pardavę jį konkurentui. Plėtoti ir daug investuoti į rinkos augimo strategijas, jei nuspręsite ją išlaikyti.

   
   

6. Sukurti žvaigždžių strategiją, kuri yra ir didelė rinkos dalis, ir didelis rinkos augimas. Žvaigždės sukuria daug pinigų, tačiau jos taip pat naudoja daug pinigų. Žvaigždės nesiekia pelno, pavyzdžiui, melžiamos karvės. Tačiau, jei galėsite išlaikyti rinkos dalį, jie galiausiai persikels į pienines karves. Nors tai gali būti brangi, kurti strategijas, kurios leistų išlaikyti rinkos dalį.

7. Peržiūrėkite visą gaminių portfelį. Išmatuokite rinkos dalį ir augimą prieš kiekvieną savo konkurentą ir bendrą konkurencinę aplinką. Kiekvieną produktą įdėkite į vieną iš keturių BCG matricos kvadrantų. Jei ketvirčio strategija atrodo prasminga nedideliu koregavimu, jūs esate teisingame kelyje. Jei strategija atrodo nepakankama, dar kartą analizuokite rinkos augimą ir rinkos dalį. Kai kurie produktai iš tikrųjų subalansuoja liniją ir gali reikėti padidinti vieną ar kitą būdą. Galų gale strategija yra pasirinkimas.